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新闻
微信营销小知识

要做好微信营销,首先你 要具备以下几个要素或条件:

一、  好友数量:你的微 信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法做微信营销的,我认为前期至少要有200个以上,必须还 是高质量的好友,才能产生一定的效果;当然你 可以通过后期的一些努力增加你的微信好友,下面也 会教大家怎么增加你的微信好友;
二、个人品格:你也许会说,不就卖个东西,跟你的 个人品格有毛线关系啊?那你就错了,如果你是摆摊,或者是 在淘宝上也许不需要,现在讲 的是微信上卖东西,可能就有关系了。也就是 说你平时和朋友、客户、同学等 关系处理的如何,你在朋 友里面的口碑是否好;大家对你评价如何,我认为 这一点也很重要,大多数 的生意都是先从身边的朋友开始,如果朋 友对你都不认可,都不支持,你怎么说服其他人。
三、社会资源:社会资 源需要一定的阅历,对于刚 刚毕业的大学生来说比较难,但是对 于那些已经工作几年的朋友,你除了 自己的同事以为,还有没 有去认识和结交一些其他的朋友,如客户、合作伙 伴建立良好的关系,有一定 的社会人脉资源,对你这 个微信营销会起着非常重要的作用,因为他 们都是社会的主流,有钱,有人脉,能够得到他们的支持,会取得 一个很好的效果;
四、文案功底:微信营 销都是靠你的文字打动人,如果你 不会用文字描述,只发图片,根本无法打动别人。一个好的产品,是需要 一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。如卖衣服的朋友,你直接 将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去,你觉得有效果吗?你经常这样,你的朋友都厌烦了,关系的朋友还好,如一般 的关系的或者不认识的朋友,他们肯 定会把你拉入黑名单。所以,做微信营销,必须有 一定的文字功底,不需要 你的文案有多好,至少你 要把这个产品描述清楚,说的明白。
五、营销能力:营销能 力也是一个不可无视的,小米为什么能成功,就是他的营销能力强,在网络 上这个是非常重要的,我们都 说了是做微信营销,所以当 然离不开营销二字。营销是个大学问,我不敢说我有多懂,但是我 这些年的工作经验和创业经历,还是懂一点点,下面会 给大家分享一下我是如何营销的。
如果以 上五点你没有一点都具备的话,我想做 微信营销会非常吃力,也不一定能做好。其实很 多事情都是一个时间的积累,你看到 人家一个月做成几万,几十万,或者是上百万的流水,都是经 过很长时间的积累,如人脉、知识、资金、营销能力、粉丝等等的积累。所以你 们准备做微信的朋友,你要好好审视下自己。当然世事无绝对,并不是 你没有具备以上五点,就完全不能成功,我只是 说难度会大很多,时间会更长。我个人 认为有以下几个原因是比较关键的。
一、 选对产品:在微信上卖东西,选品非常重要,现在微 信开始打击哪些卖A货,假货的商家,另外微 信上大多数都是好友,都是认识的朋友,如卖假 的东西肯定是不行的,这个肯定不长久,所以在 选品上大家一定要谨慎.
二、选对营销方式:微信营销,其实在 最初的时候应该是关系营销,刚刚也讲到了,如何从 身边的朋友开始宣传和推广,那你在 和朋友宣传的时候,你的宣 传方式就不能太死板,要根据 不同的朋友进行不同的营销方式。我总结 了有以下几个方法:
1、个人品牌:既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是 想和你成为朋友。不管是认识的,还是不认识的。所以你 要别人知道你是怎么一个人,知道微 信背后的是一个活生生的人。做销售,首先要 把自己推销出去。所以你 的微信不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享,让人家 知道这个微信后面的是一个怎么样的人。你分享 的东西必须是正面的、积极地,正能量的,塑造你的个人品牌。
2、 情感策略:大家知 道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个时 候你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品推销,要慢慢的,循序渐进,不要一 天发很多产品的宣传,这样很 容易让人家反感。
3、 分享战术:当朋友 购买你的产品之后,你要第 一时间分享出去,让人家 看到原来有这么多人购买,并且还 有一个不错的购物体验,购买后 和收到货后都要分享出去。分享的 时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去,显得更真实,我个人认为,这个是 一个刺激其他朋友购买的有效方式,如某个朋友帮你买了,你分享了,而另一个朋友和你,还有这 个购买的都是朋友,他看到后,觉得应 该要支持一下你。
4、 强推技术:这个是 要根据不同的朋友而定,一般是比较好的朋友,开玩笑 的方式进行销售,这个一 定要掌握好一个度,不要太强求,适可而止。
5、 互动环节:在朋友圈里,你要让 的朋友圈好友知道你的存在,如你好 友发了一些不错的内容或信息,你要给予评论,如果不 知道评论什么至少也要点一个赞。其实发微信的朋友,无非是 想知道有多少人是在关注他,如果你 经常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是 非常重要的一个行为;经常发 布一些微信和你的朋友进行互动,如点赞送礼等
6、 感恩:不管是哪个朋友买了,买了多少,你都要感谢人家,并且要 当着全世界的人感谢,人家支持你,也许不 是因为你的产品好,而是认可你的为人,所以你要知道,他的这次购买,我们是 欠他们一个人情,记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人,才能得 到人家的尊重和继续的帮助。
三、要有耐心:微信营 销是需要时间积累的,不是一 天两天就会有效果,所以必 须每天坚持去做,每天在 微信上发布信息,和朋友互动,学习营销等。不能三天撒网,两天打鱼。每天坚持一点,一点点积累,就会有效果,做着做 着你也会有感觉。
当然,除了以上三点以外,你还要 做好前期的准备工作,产品图片、宣传文案、熟悉产品等等,一个都不能少,在这里 我要特别强调一个,就是你 自己必须要对自己的产品充满信心,这样你 才能更好的向大家推广,有底气,有自信,这个前 提你的产品确实好,自己亲自体验过。
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