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公司新闻
传统行 业的网络品 牌营销思维案例分析

从思维角度分享,一个传 统行业网络品牌营销案例,作为2014年的今天,网络营 销不是一个应不应该做的问题,而是一 个怎么做的问题。目前国 内各行各业的传统行业网络营销纷纷涌进互联网。传统行 业网络营销怎么做,绝大多 数传统行业都感到非常迷惑。

人因为 不解才会感到迷惑,目前网 络上普遍都是一些网络营销技术层面上的文章与技巧。从没有 一个从营销思维层面上去分析主导整个网络营销的发展与定位。谈到网络营销,我们大 部份人的脑海中马上想到SEO、软文营销、网络炒作。

那么为什么SEO与软文 带不了产品品牌

为什么SEO每天来流量那么多,但是公 司的品牌还是没人记住。

为什么 每天公司大量软文的投放,品牌的 形象还是树立不起来。

为什么 我的网站广告过后一切轻风云淡,流量悄悄地走了,正如它当初悄悄的来,挥挥衣袖,不流下一点回忆。

做过实 业的朋友都深知实业网络营销之难,我在工 作的时候就深深感受这点,实业与 互联网企业有本质的不同,互联网企业流量为王,有流量 往往就意味着一切,而实业追求的是品牌,只有走 品牌才能生存与发展。其它实 业公司同样也会是如此,SEO、软文、良好的 用户体验等等这些网络营销方法解决不了网络营销品牌的问题,SEO、软文等等只是术,营销才是道,才是品牌立身的根本。以道御 术方能在网络营销中树立起公司产品的品牌。

营销的精髓在定位

做网络 营销的时候也同样,第一件 事要做的是定位好自己公司的产品,只有定好了位,才确定 要输某种的价值观,最终在 消费者的脑袋中树立起一个概念,整个广 告也是围绕着这个概念转。SEO优化也 广网盟广告主要为了吸引消费者关注,而怎样打动消费者,在消费 者脑海中树立一个概念与形象,这得围 绕着产品的定位与客户诉求。

暂不说,夏天到 了聊一下空调行业:

美的空调,美的生活——围绕形象这个概念

海尔空调,永创新高——围绕的 是功能这个概念

好空调,格力造——树立的 是一个行业念的概念

海信空调,变频专家——围绕节能的概念

产品定位是一个点,而广告与软文是横杠,只有立好了点,才能发挥出杠杆效果,最终在消费都的脑 海中留 一个概念一个位置。

泉来-网络品 牌营销思维案例分析

净水器的本质是什么?

消费者 的核心诉求是什么?

传统行 业做网络营销未动,产品定 位与精准的消费者诉求先行,泉来是 如何做产品的定位与分析消息者的核诉求是什么呢,作为国 内第一家厨房净水器企业,多年的技术积累,定位行 业高端这个很好理解。做网络推广时消费者 的核心诉求是什么,这才是 网络营销的重点,这点如果搞不清,那么再 好的优化与广告品牌也没法树立起来。

消费者 买化妆饰品的时候,买的不是一种装饰,而是漂亮。消费者买锁的时候,买的锁只是一个工具,真正买的是安全。那么净 水器行业的泉来呢,消费者买不是净水器,买的干 净安全的水真饮水。软文稿 与广告上如果总是在强调净水器功能与技术的话。那脱离 了消费者的内心核心诉求,那么再 多的广告与软文,网站优 化的再好对产品的品牌形象来说也是徒劳。既然广 告与软文不能转围绕着净水器功能与技术开展,那么围 绕着直饮水来开展怎样。

如果强调直饮水的话,那么就 自降格与消费者相伴了十几年的桶装水做竞争,很多消 费者喝了这么多年的桶装水,不觉得有什么问题,如果过 度强调直饮水的功能的话,那么就 是站在消费者对立面上,面对的 难题就是想卖产品的话,必需先 改变消费者十几年形成习惯,在脑海中的观念。我们营 销目的不是为了改变消费者的观念,如果买一个净水器,就要改 变一个客户十几年来的观念,那么营 销的成本高得可怕,营销的 真正目的是根据自己的产品定位,找到目标群体,跟据目 标群体核心诉求因势利导,提出一 个健康直饮水生活专家形象。所以软文,广告设 置都围绕着这个定位来做,那么一 轮的广告软文下来,品牌在 消费者当中就会逐步形成一个品牌的印象。

传统行 业网络营销困境不在网络人才而在网络营销思维

现在传 统行业网络营销,最大的 问题不是没有网络人才,而是自 己也没有一个从营销高度上的一个整体把握,自己的 产品借助网络渠道时候,急急忙 忙为了网络营销而网络营销,到头来打水一场空,不促销那是在等死,整天促销那是在找死,在2012年的今天,唯有品 牌才能生存长久之道,不能为了SEO、软文而SEO、软文,而是立根于营销,围绕着品牌。

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